步入傳統(tǒng)旺季“金九銀十”，廣州樓市卻傳出“價(jià)格降溫”的消息。

近日有消息稱，廣州多個(gè)在售樓盤出現(xiàn)了批量降價(jià)，且降價(jià)幅度不小。對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)比廣州多個(gè)樓盤不同時(shí)間銷售均價(jià)、采訪多位業(yè)主后發(fā)現(xiàn)，打折降價(jià)主要出現(xiàn)在部分樓層、個(gè)別戶型，且降幅度不大，有個(gè)別樓盤打折降價(jià)后的價(jià)格對(duì)比去年底仍然是小幅上漲。

多位廣州資深業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者表示，在如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，開發(fā)商不得不采取“以價(jià)換量”的銷售策略，其實(shí)這也是常規(guī)的市場(chǎng)表現(xiàn)，而且整體降價(jià)幅度并不大。

有打折降價(jià) 也有隱形上漲

一位去年10月購(gòu)買了黃埔一新盤的業(yè)主告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，該項(xiàng)目近期推出的相同戶型特價(jià)房?jī)?yōu)惠了34萬元，單價(jià)在31000元/平方米左右，比去年10月他買的時(shí)候優(yōu)惠了1500元/平方米左右。“但這個(gè)是低樓層的，樓棟也不同，小幅降價(jià)也是可以接受的?！?/span>

克而瑞廣州區(qū)域首席分析師肖文曉向記者表示，從近期促銷的樓盤來看，廣州外圍郊區(qū)大部分項(xiàng)目的促銷幅度都在1000元/平方米以內(nèi)，也就是5%左右；個(gè)別降幅大的可達(dá)到2000元/平方米左右，但是數(shù)量較少。

此外，增城、白云、荔灣等都有樓盤推出類似特價(jià)房。廣州中原研究發(fā)展部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前廣州市場(chǎng)上項(xiàng)目調(diào)價(jià)仍屬于“個(gè)別行為”，而且調(diào)價(jià)主要方式為“特價(jià)房促銷”，即主要針對(duì)“特定樓層、特定戶型”。

而單個(gè)項(xiàng)目全面下調(diào)價(jià)格的占比較少，且全面調(diào)價(jià)的主要原因?yàn)樵缜岸▋r(jià)過高，目前理性回歸。如此前番禺的祈福繽紛匯項(xiàng)目，降幅達(dá)到8000元/平方米，主要原因就是原定價(jià)與地段價(jià)值不符，降價(jià)屬于合理情況。

廣州某樓盤銷售中心  圖片來源：每經(jīng)資料圖片

廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，樓盤“以價(jià)換量”也需講究策略，降價(jià)打折與集中推售期時(shí)間不能太近，否則很多業(yè)主可能難以接受。降價(jià)幅度和節(jié)奏也要把控好，一些全新盤也會(huì)采取“低開高走”的策略。另外，也需要讓一些潛在客戶能夠知道樓盤在“以價(jià)換量”，把握購(gòu)買機(jī)會(huì)。

廣州中原研究發(fā)展部也指出，廣州市內(nèi)不少熱門板塊樓盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格基本保持穩(wěn)定。

一位南沙新房業(yè)主對(duì)記者表示，其于今年4月購(gòu)買的戶型均價(jià)在19000元/平方米左右。近期，該樓盤推出的同樓層同戶型國(guó)慶特價(jià)房，雖然總價(jià)優(yōu)惠幅度達(dá)21萬元，但優(yōu)惠后均價(jià)已達(dá)24000元/平方米左右。

整體來看，廣州一手住宅市場(chǎng)尚為平穩(wěn)。而有廣州資深投資客告訴記者，他去年在南沙購(gòu)買的一套商鋪近期每平方米下降了5000元，車位更是打了5折，從24萬元降至約12萬元左右。

以價(jià)換量是主因 或持續(xù)至年底

肖文曉進(jìn)一步指出，今年5月份以來，伴隨著政策收緊的信號(hào)，廣州新房市場(chǎng)逐漸趨于冷淡，開盤去化率也從今年4月份最高時(shí)的62%下降到9月上半月的40%。在此情況下開發(fā)商也不得不接受現(xiàn)實(shí)，不僅收回了3、4月份時(shí)漲價(jià)的沖動(dòng)，還在近期開始密集以特價(jià)房等形式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，這是由市場(chǎng)的大環(huán)境決定的。

讓利促銷也的確有一定作用。廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計(jì)，8月底到9月初，荔灣廣鋼板塊的中?；骋继?hào)、番禺鐘村板塊的祈福繽紛匯，通過特價(jià)單位促銷以及整體價(jià)格優(yōu)惠方式搶客，當(dāng)周分別成交65宗、56宗，進(jìn)入全市TOP10熱盤之列，讓利吸客“漸見成效”。

近一年廣州新房?jī)r(jià)格走勢(shì)  數(shù)據(jù)來源：安居客

但廣州中原也指出，大部分促銷行為主要集中在距離市中心較遠(yuǎn)、區(qū)位條件一般的樓盤。從8月網(wǎng)簽情況來看，這一類帶有明顯缺點(diǎn)的項(xiàng)目調(diào)價(jià)并未對(duì)實(shí)際成交帶來明顯刺激。當(dāng)前環(huán)境下，買家入市判斷更加理性，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格調(diào)整而“一窩蜂”入市。

但即便如此，大部分受訪專家認(rèn)為廣州樓市的“以價(jià)換量”情況會(huì)持續(xù)至年底。

肖文曉表示，總體來看，今年開發(fā)商面臨的形勢(shì)還是比較緊張的，統(tǒng)計(jì)TOP30房企1~8月份的銷售情況發(fā)現(xiàn)，大部分房企的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率只有5、6成，這意味著接下來幾個(gè)月這些房企都必須要加大銷售力度才行。房企在廣州的情況也是這樣的，特別是今年受供貨節(jié)奏的影響，年底還是推新貨的高峰期，樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，所以“平價(jià)換量”將會(huì)是行業(yè)的普遍共識(shí)。

廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)控顯示，8月份廣州網(wǎng)簽一手住宅成交量為7292宗，環(huán)比上升3%；總成交面積為76.64萬平方米，環(huán)比上升1%。

從今年5月份起，廣州新房成交量基本維持在7000宗（約75萬平方米）關(guān)口，市場(chǎng)交易氣氛相對(duì)平淡。另一方面，8月份廣州全市新批供應(yīng)僅5159宗（55萬平方米），創(chuàng)春節(jié)月（2月）以來年內(nèi)第二新低，面積環(huán)比下跌16%。

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞