胡俊，武漢本色地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)。投身房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃行業(yè)十六個(gè)春秋，歷經(jīng)臺(tái)灣、深圳、上海、武漢等一線品牌地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)洗禮，擁有知名開(kāi)發(fā)企業(yè)高管經(jīng)歷，兼具全國(guó)視野與本土智慧。多年縱橫甲方乙方營(yíng)銷高管領(lǐng)域，秉承專業(yè)，本色立身，擅長(zhǎng)“實(shí)效操盤，價(jià)值操盤”，推崇“編劇的創(chuàng)意天賦和導(dǎo)演的統(tǒng)籌才華”。武漢房地產(chǎn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，CIHAF中國(guó)住交會(huì)湖北房地產(chǎn)精英操盤手，襄陽(yáng)主流地產(chǎn)風(fēng)云人物。

2015年對(duì)于襄陽(yáng)房地產(chǎn)而言，是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折年，在市政府，市房管局的持續(xù)關(guān)注和幫扶，及一系列卓有成效的舉措下，三年之久的樓市低迷期呈現(xiàn)觸底反彈態(tài)勢(shì)，全年成交套數(shù)相對(duì)過(guò)去兩年提升明顯。年初，受整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的影響，消費(fèi)者購(gòu)買信心明顯不足，除少量剛需大盤走量?jī)?yōu)勢(shì)明顯外，大部分項(xiàng)目去化相對(duì)緩慢，只能選擇以價(jià)換量，尋求現(xiàn)金流。5月起，受益于政府多項(xiàng)利好政策的支持，主管部門房管局多維度“去庫(kù)存，惠民生”的活動(dòng)發(fā)力，市場(chǎng)氛圍逐步好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買信心明顯提升。在這一期間，市場(chǎng)不再僅依賴于少量剛需大盤出貨，眾多項(xiàng)目整體發(fā)力明顯，大幅去庫(kù)存，大多成功把握了時(shí)機(jī)。

2015年各主城區(qū)樓市表現(xiàn)差異明顯，各有特色。其中：樊城區(qū)較早啟動(dòng)的一批項(xiàng)目大多通過(guò)下半年的快速去化，緩解了庫(kù)存壓力，大部分項(xiàng)目銷售情況非常樂(lè)觀，不少項(xiàng)目進(jìn)入了清盤狀態(tài)；同時(shí)，以兩改項(xiàng)目為代表的新一批項(xiàng)目逐步進(jìn)入市場(chǎng)，區(qū)域供應(yīng)更新?lián)Q代，進(jìn)入全新競(jìng)爭(zhēng)格局。襄城區(qū)樓盤在2015年售價(jià)持續(xù)高位，在售樓盤去化率較高。但主要原因?qū)嶋H是因?yàn)闃O其明顯的區(qū)域供需失衡，需求多而供應(yīng)少，急需快速補(bǔ)充新的供應(yīng)。至于襄州區(qū)因?yàn)閰^(qū)域供求關(guān)系，則在2015年出現(xiàn)明顯兩級(jí)分化狀態(tài)，一部分項(xiàng)目銷售良好，另一部分項(xiàng)目還沒(méi)有完全走出困境。但是民發(fā)·世界城三期的的產(chǎn)品升級(jí)，加上碧桂園的即將入市，襄州區(qū)住宅品質(zhì)與商業(yè)配套均有望持續(xù)改善，會(huì)打動(dòng)更多襄州居民留在襄州置業(yè)，襄州區(qū)樓市的未來(lái)前景會(huì)相對(duì)得到改善。

2016年襄陽(yáng)房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品會(huì)是量?jī)r(jià)齊升。關(guān)于住宅銷量的提升，有兩點(diǎn)支撐：首先是整體市場(chǎng)環(huán)境逐步轉(zhuǎn)暖，此前兩年壓抑的市場(chǎng)需求會(huì)逐步釋放。然后是大量棚改區(qū)政府采購(gòu)工作的推進(jìn)，會(huì)集中釋放大量購(gòu)房需求。至于對(duì)價(jià)格走高的判斷，主要來(lái)源于對(duì)幾個(gè)主城區(qū)供需現(xiàn)狀的分析：樊城較早入市的項(xiàng)目通過(guò)2015年以價(jià)換量，大多較好的完成了去庫(kù)存，新一批兩改項(xiàng)目的入市重新補(bǔ)充貨量，在這種情況下，中低價(jià)房源勢(shì)必越來(lái)越少，而因成本等因素造成的中高價(jià)房源會(huì)越來(lái)越多，必然導(dǎo)致樊城區(qū)的房?jī)r(jià)會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。而襄城區(qū)供需關(guān)系不匹配的現(xiàn)狀在2016年不會(huì)得到太大改善，加上襄城區(qū)本身棚改戶數(shù)量也較大，需求較多，因此，在供應(yīng)少需求大的背景下，襄城區(qū)房?jī)r(jià)依然會(huì)保持高位。襄州區(qū)隨著大盤產(chǎn)品升級(jí)，名盤新品入市，加上受襄城及樊城房?jī)r(jià)走勢(shì)的側(cè)面帶動(dòng)，相信房?jī)r(jià)會(huì)保持穩(wěn)定，甚至不排除出現(xiàn)小幅觸底反彈的可能。綜合以上因素，2016年襄陽(yáng)房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)需求會(huì)持續(xù)釋放，不斷刷新近三年來(lái)的成交記錄，并且保持極強(qiáng)的后勁；2016年襄陽(yáng)房地產(chǎn)銷售量與銷售價(jià)格必然會(huì)出現(xiàn)走高態(tài)勢(shì)。

對(duì)于襄陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)而言，2015年，除少數(shù)項(xiàng)目銷售情況正常外，其他大部分商業(yè)項(xiàng)目相對(duì)低迷；在2016年，襄陽(yáng)有限的商業(yè)與寫(xiě)字樓需求應(yīng)該會(huì)相對(duì)集中鎖定在區(qū)位與體量?jī)?yōu)勢(shì)明顯的兩改項(xiàng)目上。襄陽(yáng)的商業(yè)地產(chǎn)目前供應(yīng)量比較大，同質(zhì)化嚴(yán)重；建議在城市規(guī)劃的源頭控制性發(fā)展，在產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)把握，在信貸政策方面的大力支持。另外，對(duì)于地下車位能否考慮不動(dòng)產(chǎn)化，像住宅一樣可以做長(zhǎng)期的按揭貸款，做為業(yè)主的不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行正常市場(chǎng)交易和長(zhǎng)期持有，這樣勢(shì)必從根本上解決問(wèn)題。我認(rèn)為，未來(lái)的去庫(kù)存可能會(huì)是商業(yè)和地下車位的去庫(kù)存。

2016年中央經(jīng)濟(jì)的五大任務(wù)：去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板。其中去庫(kù)存就是要大力化解房地產(chǎn)庫(kù)存，為此2016年伊始，中央和地方連續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)利好政策促進(jìn)房地產(chǎn)去庫(kù)存！對(duì)于2016年的襄陽(yáng)房地產(chǎn)，我認(rèn)為，這對(duì)近幾年堪為勞模級(jí)的三、四線城市優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2016年的去庫(kù)存良機(jī)真是十年難遇！我們既不妄自菲薄，亦不盲目自大；抓住良機(jī)，合理定價(jià)；搶先上岸，控制風(fēng)險(xiǎn)；輕裝上陣，加快運(yùn)轉(zhuǎn)；提高效益，創(chuàng)新發(fā)展！

總而言之，對(duì)于2016年襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度，必定會(huì)愈發(fā)健康，也會(huì)更加精彩，對(duì)此，我滿懷期待！

2012年初，胡俊創(chuàng)立本色顧問(wèn)，歷時(shí)三年，本色顧問(wèn)已為30余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)超100億累計(jì)代理及顧問(wèn)銷售額，成為襄陽(yáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2015年初，正當(dāng)本色顧問(wèn)在襄陽(yáng)房地產(chǎn)代理行業(yè)高速發(fā)展的大好時(shí)刻，胡俊再次主動(dòng)求變，攜手國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)電商領(lǐng)導(dǎo)者——房多多，為襄陽(yáng)房地產(chǎn)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再啟征程。

記者：請(qǐng)問(wèn)胡總，本色顧問(wèn)目前在襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)代理的項(xiàng)目很多，為何會(huì)在這個(gè)時(shí)候涉足電商平臺(tái)？

胡總：的確，就本色代理業(yè)務(wù)來(lái)講，通過(guò)三年的運(yùn)作，確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，基本上都是選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目合作，但我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的改革與升級(jí)，也正應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)狀態(tài)最好的時(shí)候?qū)嵤?，只有在最好的狀態(tài)下，企業(yè)才能有更多的籌碼來(lái)支持改革升級(jí)。因此，早在去年底本色顧問(wèn)三周年年會(huì)上我就明確提出第二個(gè)三年計(jì)劃的首要任務(wù)就是整合資源，完成優(yōu)化與升級(jí)。更何況，在“互聯(lián)網(wǎng)+”以及電商快速啟動(dòng)發(fā)展的今天，我們都必須清醒的意識(shí)到發(fā)展趨勢(shì)，在任何企業(yè)今后的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是無(wú)法回避的課題，既然無(wú)法回避，還不如趁早主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。另一方面，原來(lái)大家還在認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)能改變的大多是傳統(tǒng)零售型產(chǎn)業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)這樣的講究地緣性的大件商品應(yīng)該不具有顛覆性的改變，但現(xiàn)在趨勢(shì)很明顯，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)銷售端，是絕對(duì)具有顛覆能力的。正是因?yàn)橛辛诉@些思考，我才毅然決定在公司運(yùn)作很好的時(shí)候，主動(dòng)涉足電商平臺(tái)，牽手房多多。

記者：您剛才說(shuō)到，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是銷售端同樣具備顛覆能力，能具體講講嗎？

胡總：在過(guò)去的地產(chǎn)黃金時(shí)代，我們做營(yíng)銷或許將重心放在產(chǎn)品打造和廣宣上就能取悅我們的客戶。做好產(chǎn)品，做好陣地包裝，通過(guò)傳統(tǒng)媒體有針對(duì)性的推廣，制定合適的價(jià)格，基本上就可以坐等客戶上門，實(shí)現(xiàn)順利銷售。但如今，當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代，從開(kāi)發(fā)企業(yè)，代理公司，甚至二手房經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)發(fā)現(xiàn)房子越來(lái)越難賣。整個(gè)社會(huì)隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，到處都是“低頭族”，人手一部智能手機(jī)，各種APP成為了消費(fèi)者與商家對(duì)接的主要渠道，房地產(chǎn)銷售有了新的場(chǎng)景，以營(yíng)銷中心或者中介門店為唯一陣地的銷售模式弊端顯現(xiàn)。因此我們必須改變往日的傳統(tǒng)銷售觀念，主動(dòng)順應(yīng)潮流，重視用戶體驗(yàn)。通過(guò)思路的升級(jí)及創(chuàng)新方式的追尋，我們將目光定格在新媒體的運(yùn)用與電商交易平臺(tái)。在電商平臺(tái)上我們各取所需，開(kāi)發(fā)商取銷量，消費(fèi)者取消費(fèi)的滿意度，我們?nèi)〈嬖诘膬r(jià)值。因此我們選擇了做電商平臺(tái)，為房地產(chǎn)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，相信能飛得更高，走得更遠(yuǎn)。

記者：眾所周知，房多多在國(guó)內(nèi)房產(chǎn)電商領(lǐng)域是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)于您和房多多的本次合作，雙方是怎么考慮而彼此選擇的呢？

胡總：我們和房多多的合作，其實(shí)就是一個(gè)雙向選擇的問(wèn)題。從戰(zhàn)略上講，我們需要一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的房地產(chǎn)電商領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)，而房多多則需要在襄陽(yáng)這樣處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)的三線城市尋求志同道合的實(shí)力合伙人，整合資源，高速發(fā)展。通過(guò)多輪考察與洽談，房多多最終對(duì)我們的專業(yè)能力與各方資源高度認(rèn)可，表達(dá)了合作意愿；而我們對(duì)于房多多這樣一個(gè)全國(guó)性的房地產(chǎn)電商知名品牌更是仰慕已久，特別是在與房多多合伙人交流過(guò)程中被他們的激情，睿智所感染，我們堅(jiān)信房多多就是我們所需要的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，于是，雙方的合作也就正式敲定。至于我們選擇與房多多合作的具體原因，主要有三點(diǎn)：首先，房多多是一家同時(shí)具備深厚房地產(chǎn)營(yíng)銷功底與純正互聯(lián)網(wǎng)基因的電商平臺(tái)，創(chuàng)始人段毅和聯(lián)合創(chuàng)始人曾熙都是房地產(chǎn)營(yíng)銷界的風(fēng)云人物，聯(lián)合創(chuàng)始人李建成曾是騰訊深圳研發(fā)中心總經(jīng)理，新近加入的合伙人肖莉此前是萬(wàn)科高級(jí)副總裁，擁有20年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的百度牛人楊勇也加盟了房多多……只有這樣一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，才能保障打造出真正基于營(yíng)銷實(shí)效的真電商；其次，房多多有一整套清晰的客戶界定與運(yùn)行管理平臺(tái)系統(tǒng)，采用O2O模式，線上整合開(kāi)發(fā)商及房源資源，線下采用一二手房聯(lián)動(dòng)模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓二手房經(jīng)紀(jì)人參與到一手房買賣中 ，經(jīng)紀(jì)人為房多多帶來(lái)精準(zhǔn)有效的客戶資源，房多多為經(jīng)紀(jì)人提供大量?jī)?yōu)質(zhì)房源 ，使客源與房源匹配，達(dá)到成交的目的。在這樣一個(gè)運(yùn)作體系下，開(kāi)發(fā)商得以最優(yōu)費(fèi)效比去化房源，以結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)效果付費(fèi)。不僅使銷售渠道被無(wú)限拓寬，增加項(xiàng)目來(lái)訪與成交量，還減少了人員管理、傭金結(jié)算等反面的壓力；客戶通過(guò)房多多更加便捷的找到了合適的房源，通過(guò)房多多得到了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，買到了性價(jià)比高的房源；對(duì)于二手房經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人，房多多則包攬了海量房源信息獲取、實(shí)地勘察、傭金快速結(jié)算等服務(wù)。簡(jiǎn)言之，房多多就是借助平臺(tái)系統(tǒng)來(lái)提高整個(gè)市場(chǎng)交易效率，進(jìn)而從中獲益。第三，房多多作為一家上線僅三年的新公司，取得的成績(jī)卻另整個(gè)地產(chǎn)界側(cè)目：2012年2月正式上線，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)交易額40億，2013年飆升至400億，2014年則高達(dá)2000億。2014年底房多多合作經(jīng)紀(jì)人達(dá)60萬(wàn)人，涵蓋70余座城市，2014年實(shí)現(xiàn)了月均帶看15萬(wàn)次。正是有了以上三方面因素，所以我們選擇了與房多多合作，并且相信房多多一定能在襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)展現(xiàn)獨(dú)特魅力，為襄陽(yáng)房地產(chǎn)的技術(shù)升級(jí)樹(shù)立典范。

記者：房多多進(jìn)駐襄陽(yáng)后運(yùn)營(yíng)的效果怎么樣，取得了怎樣的成績(jī)？

胡總： 房多多進(jìn)入襄陽(yáng)僅1年半時(shí)間，我們的相關(guān)工作還在持續(xù)優(yōu)化中，但僅就這1年半而言，也已經(jīng)取得了很好的成績(jī)：目前我們已成功簽約經(jīng)紀(jì)門店178家，簽約執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人1066人；時(shí)逢全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最低，三四線城市最艱難的階段，房多多的創(chuàng)新房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維引入襄陽(yáng)，市房協(xié)在全市范圍內(nèi)展開(kāi)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，以房多多為代表的房地產(chǎn)電商為襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新的活力。在房多多的模式帶動(dòng)下，襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)上新房和二手房經(jīng)紀(jì)公司之間的聯(lián)動(dòng)已成為常態(tài)，有效的挖掘了商品住房的潛在需求，粗略統(tǒng)計(jì)，房產(chǎn)電商的銷售已占到全市銷售的15%。房多多更是與房協(xié)棚改超市聯(lián)動(dòng)，為棚改戶購(gòu)房提供了極大便利……憑借房多多強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與先進(jìn)平臺(tái)技術(shù)，通過(guò)強(qiáng)有力的整合襄陽(yáng)百余家房產(chǎn)中介公司逾千人二手房經(jīng)紀(jì)人，將襄陽(yáng)一、二手房市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)徹底打通，為襄陽(yáng)房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存加快了速度、為襄陽(yáng)二手房經(jīng)紀(jì)人提高了收入；得到了襄陽(yáng)市房協(xié)、市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)的高度肯定與表?yè)P(yáng)。短短1年半時(shí)間，襄陽(yáng)房多多平臺(tái)導(dǎo)客突破20000組，成交突破3000套，成交總額突破20億，為襄陽(yáng)房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)交易樹(shù)立了典范，開(kāi)創(chuàng)了襄陽(yáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷新時(shí)代。

房多多從初心出發(fā)，堅(jiān)持做平臺(tái)，將以買家、賣家、經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人之痛為原點(diǎn)，為讓經(jīng)紀(jì)人贏得尊嚴(yán)交易更爽、為讓開(kāi)發(fā)企業(yè)大幅提高銷售增量更爽、為讓購(gòu)房者輕松實(shí)惠置業(yè)更爽、為讓買房賣房更爽而奮斗。