我贊美輝煌，更贊美集裝箱

我贊美輝煌，更贊美集裝箱。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)槲页砷L(zhǎng)的平臺(tái)——南國(guó)，它的輝煌起步于一個(gè)集裝箱。

一提到南國(guó)廣場(chǎng)，人們自然會(huì)想到那個(gè)造型特異的“小黃屋”——集裝箱，好多人都還記得2015年3月21日那天，當(dāng)一抹靚麗的陽(yáng)光灑滿襄陽(yáng)，南國(guó)首個(gè)集裝箱式營(yíng)銷中心也讓全襄陽(yáng)人眼前一亮，每一位路過(guò)的市民都忍不住地投來(lái)羨慕的目光：太獨(dú)特了，央企的風(fēng)格就是不一樣！

從這時(shí)起，一個(gè)虎狼團(tuán)隊(duì)從這里奔出，外拓到襄陽(yáng)每一個(gè)角落，為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為南國(guó)爭(zhēng)光；

從這天起，襄陽(yáng)地產(chǎn)界營(yíng)銷模式開始悄然嬗變，直奔人們大腦記憶的是一股“南國(guó)鋪熱潮”；

從那月起，南國(guó)因一支虎狼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)遐邇聞名，外拓、案場(chǎng)、高雅的素質(zhì)、央企的形象，在襄陽(yáng)人口中傳揚(yáng)；

隊(duì)員們白天在集裝箱里談客，晚上在集裝箱談?wù)摾硐?。集裝箱把百號(hào)不同地方、不同性格、不同缺點(diǎn)的人聚在一起，變成了一支虎狼之師，去開拓南國(guó)的希望。

就是這個(gè)集裝箱，一年后讓襄陽(yáng)變了，變的不只是多了幾幢高層，而是街頭、廣場(chǎng)、社區(qū)一下進(jìn)去那么多帥哥、靚妹，在那兒行銷、拓荒。有人稱：南國(guó)因紅豆聞名，襄陽(yáng)因南國(guó)增輝。有地產(chǎn)大腕這樣感嘆：南國(guó)確實(shí)了不起！它真的改變了地產(chǎn)人營(yíng)銷觀念，乃至全襄陽(yáng)！

你信么？從2014年電建地產(chǎn)&南國(guó)置業(yè)登陸襄陽(yáng)，到2016年5月，長(zhǎng)虹路崛起了新地標(biāo)，南國(guó)刷新了大襄陽(yáng)。一座代表襄陽(yáng)商業(yè)的新圖騰——南國(guó)城市廣場(chǎng)，在長(zhǎng)虹路傲然挺立，一個(gè)26萬(wàn)方的家居體驗(yàn)中心、國(guó)際商務(wù)中心、中央生活區(qū)、領(lǐng)袖城市中央生活超級(jí)mall在長(zhǎng)虹路傲然崛起。猶如一輪噴薄而出的紅日，在瀲滟的江面上放射光芒；

你信么？就因?yàn)橐恢Щ⒗侵畮煹拇嬖?，?015年9月12日襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)月星家居館商鋪于襄陽(yáng)劇院盛大開盤，一天勁銷1126套，其火爆讓藍(lán)天開始燃燒！

就是這個(gè)集裝箱，讓南國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成了一支情義之師，讓一個(gè)不起眼的路口嘩然成為萬(wàn)人注目的地望。

回首2015，南國(guó)團(tuán)隊(duì)無(wú)不五味雜陳，那些行銷的鏡頭，如同跳動(dòng)的音符，一幕幕，在腦海中深刻雋永，蕩氣回腸。

3月，團(tuán)隊(duì)組建；4月，縣市分銷隊(duì)伍誕生；5月，行銷培訓(xùn)開始；6月，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到百人，分赴襄城、二汽、棗陽(yáng)、宜城、南漳拓客……外拓、案場(chǎng)銷售兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分工不分家，你中有我，我中有你，相互動(dòng)作，相互協(xié)調(diào)，完完整整的一條心，不論市場(chǎng)何等慘烈，大家始終綁在一起，共闖風(fēng)浪。

2015年7月，外拓團(tuán)隊(duì)在襄城閘口約見一個(gè)客戶。就為這一個(gè)客戶，他們整整約了一個(gè)月時(shí)間。沒(méi)想到，因?yàn)樘珶?，一見面，不一?huì)就中暑休克。他們立馬帶其上醫(yī)院治療，所有外拓隊(duì)員都趕到現(xiàn)場(chǎng)。夜12點(diǎn)，客戶蘇醒過(guò)來(lái)。他被南國(guó)團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)感動(dòng)，當(dāng)即表態(tài)購(gòu)買一間商鋪，他說(shuō)：看到了南國(guó)團(tuán)隊(duì)，他心里就有一種幸福流淌。

夏天，是行銷的旺季，同時(shí)也是行銷的難關(guān)。就因?yàn)樘珶幔蛻舫３２辉赋鲩T，對(duì)行銷員的邀約置之不理，有的甚至破口大罵。多少次，人們吃著大蝦，行銷員去發(fā)傳單，被當(dāng)場(chǎng)嗤之以鼻：我吃蝦子，你發(fā)單子，真是瘋子！隊(duì)員們對(duì)此一笑而過(guò)。他們就是以這種毅力守在自己的崗位上。

他們夏天備仁丹，冬天備感冒藥，許多行銷員常常把吊針瓶子掛在棚子里拓客，讓人看了心里充滿隱痛。許多女孩子來(lái)時(shí)白嫩白嫩，一年后就變得黝黑黝黑，可她們的笑容比過(guò)去更加燦爛，因?yàn)樗麄兛吹搅四蠂?guó)希望；不少武漢籍的隊(duì)員，老婆、兒子都在武漢，自2015年來(lái)到襄陽(yáng)，直到2016年底回家次數(shù)屈指可數(shù)，當(dāng)人們問(wèn)及為啥這樣，他們說(shuō)：如果不能把南國(guó)當(dāng)成家，那就不是南國(guó)團(tuán)隊(duì)！回答是如此理直氣壯。

這就是央企員工的胸懷，這就是南國(guó)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采！

是的，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，不用去想自己失去了什么，讓夢(mèng)想隨著行銷起航。

你見過(guò)這樣的鏡頭么？一位女士帶著小孩到行銷員駐地約談。當(dāng)行銷員看到小孩衣服又濕又臟時(shí)，立馬出門到商店里為小孩買了一件新衣，為小孩穿上，然后才進(jìn)入話題。女士感動(dòng)了，她說(shuō)：央企就是央企，銷售團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格就大不一樣。二話沒(méi)說(shuō)，當(dāng)即簽約買下了一間商鋪。那種踏實(shí)，那種信任，久久地掛在她的臉上！一位姓丁的阿姨，被邀約時(shí)只說(shuō)了句身體不舒服。行銷員立馬買禮品去看望。丁阿姨感動(dòng)得像見到了親人，當(dāng)即定下兩套商鋪，價(jià)值180余萬(wàn)元。她說(shuō)：成為南國(guó)業(yè)主，是我這輩子的榮光！

在南國(guó)案場(chǎng)，隊(duì)員們有著一樣的感嘆：你沒(méi)有誠(chéng)心，客戶就不會(huì)動(dòng)心?？蛻舴材车侥蠂?guó)觀望，欲買百萬(wàn)元的商鋪，因過(guò)去在其它地方投資沒(méi)有起色，為此沒(méi)有信心。隊(duì)員們用朋友的姿態(tài)進(jìn)行跟蹤，與其交心，帶其到武漢參觀運(yùn)營(yíng)成功的項(xiàng)目，一下讓他開了眼界，最后放心地簽約。他說(shuō)：南國(guó)、央企，誠(chéng)信、最棒！

南國(guó)行銷團(tuán)隊(duì)不僅是一支虎狼之師，更是一支策劃之師。有順口溜稱：襄陽(yáng)有南國(guó)，一人為一師。個(gè)個(gè)能戰(zhàn)斗，贏在策劃時(shí)。

在南國(guó)，太陽(yáng)每天都是新的。這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅精于行銷，精于拓客，而且精于策劃。就因?yàn)椴邉?，?shù)據(jù)日新月異；就因?yàn)椴邉潱瑯I(yè)績(jī)不斷增大。

2016年7月，5輛亮眼的“南國(guó)長(zhǎng)虹號(hào)”雙層大巴，像一條彩龍?jiān)谙尻?yáng)街頭徐徐游動(dòng)，成為市區(qū)一道獨(dú)特的風(fēng)景線，所到之處，即刻引起無(wú)數(shù)關(guān)注，這是南國(guó)營(yíng)銷策劃中“病毒式傳播”的生動(dòng)案例。就因?yàn)檫@次策劃，成功吸引全城關(guān)注，襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)LOFT公寓借此成功入市。

這就是“一黃雙蛋”炒作！他們圍繞一個(gè)營(yíng)銷主題，一次事件營(yíng)銷、一個(gè)推廣渠道的思路，從新出推廣策略，把主題聚焦在產(chǎn)品上，圍繞雙mall及產(chǎn)品多功能進(jìn)行定位，并對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)判。

稍懂策劃的人都知道，主題調(diào)整相對(duì)容易，事件營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意，尚需要“點(diǎn)”的支撐。為了找到這個(gè)點(diǎn)，他們調(diào)來(lái)新浪團(tuán)隊(duì)，并與前期合作過(guò)的活動(dòng)公司共同進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，從售樓部到宿舍，層層開會(huì)想點(diǎn)子。點(diǎn)子提了開始討論，討論了再推翻，推翻了再討論。從4D裸眼、雨人、百變俄羅斯方塊等，連續(xù)兩天兩夜，沒(méi)人合過(guò)眼。最后他們基于bus雙層結(jié)構(gòu)與loft相似，具有本地稀缺性，同時(shí)具備移動(dòng)廣告效果，決定利用雙層bus巡游作為事件營(yíng)銷載體，這樣無(wú)論業(yè)內(nèi)還是傳播效果都能達(dá)到目的。真乃快哉！一個(gè)loft，以專治城市貪心病為線索，通過(guò)病毒視頻炒作，5輛主題雙層bus橫空出世詮釋loft全能性，商圈快閃進(jìn)行場(chǎng)景化拓客，活動(dòng)以懸浮秀作為爆點(diǎn)進(jìn)行落地引爆……

方案既出，恰似驚雷閃電，劃過(guò)烏云的夜空，乍起一片新浪。

2016年7月30日上午，襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)彩旗飄飄，鑼鼓喧天，襄陽(yáng)月星居廣場(chǎng)開業(yè)慶典隆重舉行，一顆璀璨的明星在襄陽(yáng)家居業(yè)冉冉升起，又一全國(guó)性家居航母，在此揚(yáng)帆起航；

2016年8月21日，襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)LOFT公寓盛大開盤，盛典現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，僅兩小時(shí)勁銷8成。購(gòu)房者的熱情比炎熱的三伏天更加高漲；

2016年9月3日，襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)新營(yíng)銷中心奢現(xiàn)襄陽(yáng)，前一腳承載的是集裝箱的厚重篤實(shí)，意蘊(yùn)飛揚(yáng)，后一腳邁出的是襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)新營(yíng)銷中心的恢弘大氣，豪邁激昂。

就這樣，他們用創(chuàng)意續(xù)寫傳奇，締結(jié)著襄陽(yáng)項(xiàng)目策劃新高度。2016年9月14日，中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)為業(yè)主們打造了一場(chǎng)精彩紛呈的視聽盛宴。感恩業(yè)主一直以來(lái)的支持厚愛，一千多名業(yè)主齊聚一堂，欣賞著精彩的歌舞表演，在歡聲笑語(yǔ)，令人難忘！

又一次轟動(dòng)全城的浪漫告白，他們和項(xiàng)目部策劃了一場(chǎng)感動(dòng)全城的盛大婚禮，一個(gè)溫情浪漫的托付——2016年10月23日，特殊的新娘——襄陽(yáng)南國(guó)城市廣場(chǎng)家主題時(shí)尚悅購(gòu)中心；特殊的新郎——襄陽(yáng)，一場(chǎng)震驚全襄陽(yáng)的婚禮盛大舉辦，吸引了5000余名襄陽(yáng)市民前來(lái)觀禮，競(jìng)相鑒證這場(chǎng)婚姻的誕生。一個(gè)幸福美滿“家庭”的誕生，必將給未來(lái)帶來(lái)希望！

前瞻性的策劃，為南國(guó)贏來(lái)了商機(jī)。僅一個(gè)月時(shí)間，他們勁銷兩個(gè)億，到年底南國(guó)總銷額突破7個(gè)億！

所有持盤人都驚呆了，所有的南國(guó)人都流出了眼淚。一年來(lái)，他們艱辛努力穩(wěn)步發(fā)展；一年來(lái)，他們不懈追求，夢(mèng)想成真；一年來(lái)，他們風(fēng)雨同舟，患難與共。這激動(dòng)人心的時(shí)刻，他們忘不了加班時(shí)熬得通紅的眼睛，忘不了日漸消瘦的身體，忘不了外拓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)士們冒雨前行、勇沖敢闖……

他們只知道順境時(shí)歡呼舉雀躍，分享成功；逆境時(shí)親如一家不離不棄。就在剛剛結(jié)束一場(chǎng)誓師大會(huì)過(guò)后，他們?cè)俅伪成侠硐氲男心遥е鴪?jiān)強(qiáng)的臂膀，信心百倍各奔一方。

雄鷹感恩長(zhǎng)空，因?yàn)槭情L(zhǎng)空讓雄鷹得以飛翔；高山在感恩大地，因?yàn)槭谴蟮亟o了高山以雄壯。

南國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是一樣，是南國(guó)——一個(gè)黃色的集裝箱讓他們得以成長(zhǎng)。既然他們?cè)谶@兒得到了收獲，他們就會(huì)一如繼往地在這兒實(shí)施抱負(fù)，追逐夢(mèng)想。因?yàn)樗麄儓?jiān)信，南國(guó)的明天必將更加輝煌！