昨天，有位讀者問深悅會(huì)：“在地產(chǎn)混了七八年了，雖然知道賣房子的路越來越難走，我也想轉(zhuǎn)行，但是，除了賣房子，我什么都不會(huì)，迷茫了，也不知道未來在哪里？”

也有人問：“年紀(jì)大了，想轉(zhuǎn)型難，不轉(zhuǎn)型更難……”

時(shí)間跑得太快，將很多普普通通的地產(chǎn)人留在了原地，還沒來得及降下風(fēng)霜雨雪，他們追不上，也不知道前路在哪？更不知道路的盡頭有怎樣的風(fēng)景，就扭頭離去了。

的確，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的地產(chǎn)人感受到了浮躁與彷徨不安，很多人都知道他在干什么，卻不知道他為什么要這么干，更不知道未來的路怎么走了。

我想說的是，地產(chǎn)人，如果不知道怎么走，就別走了。

我們經(jīng)常看武俠劇或者小說里頭就有這樣的人。

他們的天賦平平無奇，來來去去就只會(huì)什么“少林長(zhǎng)拳”“武當(dāng)劍法”之類的入門級(jí)武功，但他們堅(jiān)持著，將這入門武功給練到爐火純青，到了極致一招破萬法。

地產(chǎn)人也是如此，既然不能轉(zhuǎn)行，既然沒有找到下家，那么就將你會(huì)的那些給錘煉到極致。

恰巧，我前段時(shí)間看了一本書叫《拆掉思維里的墻》。

看完之后無意中又看了一部電視劇，我都記不得我有多久沒有看電視劇了，而且還是一部日劇。

如果沒有記錯(cuò)的話，這部電視劇是我這輩子看的唯一一部日劇，《賣房子的女人》。

這部劇是勵(lì)志的，是充滿正能量的。

在此，我也推薦悅友們，有時(shí)間真的可以看看，這部劇不僅充滿了燃點(diǎn)，還有淚點(diǎn)和深深的感動(dòng)，更難能可貴的是，作為地產(chǎn)人，也可以從這部劇中學(xué)習(xí)到不少東西，尤其是職業(yè)顧問和銷售這一類行業(yè)終端，值得一看。

《賣房子的女人》，主要講訴了一個(gè)叫做三軒家萬智的房產(chǎn)中介賣房子的故事。

2016年夏天的東京，隨著2020年東京奧運(yùn)會(huì)的臨近，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，賣房的工作舉步維艱。

不過，所謂的行業(yè)寒冬永遠(yuǎn)只是針對(duì)一般人，作為天才房屋中介的三軒家萬智，以她獨(dú)特的手段賣出了各種各樣看似賣不出去的房子。

三軒家有句特經(jīng)典的話：“沒有我賣不出去的房子?！?/span>

女主賣房之所以所向披靡。

其訣竅在于，女主從來不會(huì)將自己的思維禁錮在常人狹隘的價(jià)值觀里，她能夠突破常規(guī)，解放自我。

最重要的是，她還是個(gè)絕對(duì)的行動(dòng)派，從來都不會(huì)磨磨唧唧，猶猶豫豫，也不會(huì)為無謂之事浪費(fèi)時(shí)間，她所有的行動(dòng)和努力，都只是為了一個(gè)終極成果：GO!GO!GO! 賣掉房子! 

來看看女主三軒家能賣掉房子的秘訣：

1   賣的是一套房子，但卻是為了客戶一輩子

兇宅賣給醫(yī)護(hù)人員，賣給婆媳不和但希望祖孫兩代同堂的一套相連房子，賣房子覺得不夠合算直接賣地皮，把料理學(xué)校老板1.5億（日元）的房賣了3億，賣掉一棟大樓給曾經(jīng)的芭蕾舞演員，有故意不愿站起來女兒的母親，用一個(gè)同樣的故事的故事，讓校對(duì)和自由記者分別買房、安撫不愿接受祖母孩子的童心，讓醫(yī)生夫婦工作也能顧上孩子……

看過這部《賣房子的女人》都知道，女主角三軒家總會(huì)有各種辦法，把各種奇怪的、看起來賣不出去的房子賣出去。

而她賣房子的秘訣僅僅是，她所負(fù)責(zé)的，不是賣出去一套房子，而是客戶的整個(gè)人生。

三軒家用這樣的責(zé)任心和使命感賣房子。

她總能設(shè)身處地的考慮到客戶內(nèi)心深處，可能連他們自己都不知道的需求，并將合適的房子推薦給客戶。

我記得劇里有一對(duì)工作忙碌只能把兒子托付給奶奶養(yǎng)育的客戶，當(dāng)奶奶去世后，醫(yī)生夫婦為了不讓兒子難過，執(zhí)意要求搬到更遠(yuǎn)的一處大房子里，以為這樣就能過上讓兒子不再思念奶奶的新生活里。

但可惜，兒子不僅無法忘記奶奶，甚至不愿意離開舊房子。

三軒家得知這個(gè)最關(guān)鍵的問題后，主動(dòng)提出在夫妻兩值夜班的一晚，陪伴他們的兒子過夜。

在那一夜里，她仔細(xì)觀察了舊房子。

并將一顆象征著奶奶回憶的石榴樹枝摘斷一節(jié)做成盆栽，她給醫(yī)生夫婦找了一間小但離醫(yī)院很近的二手房子，并將房子裝飾城舊房子的格局。

再加上一顆石榴樹枝盆栽。

她直言道：“你們需要的不是一所大房子，而是一個(gè)離兒子不遠(yuǎn)，每天揮揮手能相互看見，并且讓孩子感覺到奶奶還在的地方。”

果然，一直倔強(qiáng)不已的孩子深深的喜歡上了這所小房子，夫妻兩也恍然大悟般明白了自己長(zhǎng)期對(duì)孩子的疏離，并感動(dòng)的留下眼淚。

2   銷售，是將房子賣給最適合的人

在當(dāng)今中國(guó)，房地產(chǎn)一直都是每個(gè)家庭最重要的事，因?yàn)槿缃竦姆績(jī)r(jià)，很多家庭都是掏空6個(gè)錢包，去換取一套安身之所。

以前，我對(duì)銷售或者職業(yè)顧問或者經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)理解有點(diǎn)偏差。

但看完這部片子以后，被深深的感動(dòng)，就像三軒家在最后兩集中所說的那樣：“我負(fù)責(zé)的是客戶的整個(gè)人生?！?/span>

如今的房?jī)r(jià)可是芝麻開花節(jié)節(jié)高，房子的意義絕不僅僅只是商品。

對(duì)于大部分的中國(guó)家庭來說，結(jié)婚、生子、養(yǎng)老、買房不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣行為，更是一種對(duì)未來的希望和對(duì)幸福的向往，每一個(gè)小家庭大家庭，買房的時(shí)候都憧憬著未來如何打扮這間屬于自己的房子，并在里面過上十年，二十年，一輩子。

而賣房子的肩上，就擔(dān)負(fù)著客戶的那種沉甸甸的希望，甚至是一個(gè)家庭一輩子的最重要的夢(mèng)想。

沒有我賣不出去的房子。

三軒家之所以敢這么說，除了對(duì)職業(yè)的熱愛與努力，更重要的是“走心”。

對(duì)于大部分的置業(yè)顧問或者經(jīng)紀(jì)人而言，他們關(guān)心的是如何盡量的將房子的優(yōu)勢(shì)灌輸給客戶，羅列各種佐證，告訴客戶這個(gè)房子怎么值得買，怎么性價(jià)比高，。為何潛力大，升值空間大……

但似乎沒人關(guān)心過，客戶內(nèi)心的真正需求是什么，她是否真的需要你推薦的這個(gè)房子？

三軒家的做法就不一樣：

她通過思考，她把一所賣不出去人人害怕的兇宅，賣給見慣了死亡的醫(yī)院護(hù)士；她把兩套正對(duì)門的房子，賣給為無法獨(dú)立生活的兒子擔(dān)憂的老人，并為他們計(jì)劃好買下對(duì)門收租金好讓兒子一輩子衣食無憂的計(jì)劃。

女主角的每一次賣房，都是在尋找一種完美的人生匹配。

她總是在告訴客戶：你的人生為什么需要這套房子？

沒看這部電視劇的時(shí)候，我會(huì)把一個(gè)人的成敗簡(jiǎn)單的歸結(jié)于努力兩個(gè)字。

但在片子里，三軒家的同事們個(gè)個(gè)都很努力，但為什么沒有三軒家一半的業(yè)績(jī)高呢？

因?yàn)榇蟛糠秩俗龉ぷ鳎际潜砻婀Ψ蛞荒▋?，以為做過了，就是會(huì)做了，做好了。

從來沒有走心，也沒有認(rèn)真的思考過。

看別人的故事的時(shí)候，特別是這部劇，這是最讓我自省的一部分。

3   努力重要，但思考和走心更重要

這年頭，大部分人都覺得自己挺努力的，有些人努力的還特別辛苦特別累。

但總是達(dá)不到自己的預(yù)期，百思不得其解。

我記得11年剛?cè)敕康禺a(chǎn)這一行的時(shí)候，在武漢的一個(gè)甲方，有一次老板讓我整理一份資料做拓客用，我洋洋灑灑收集了幾萬字丟給老板。

老板問我：“這些信息你以為我找不到么？我要的是你的見解和洞察，通過這些資料你覺得對(duì)客戶來講最重要的是哪些？為什么重要？面對(duì)這些資料，我們應(yīng)該做出什么樣的內(nèi)容？記?。盒畔⒉恢靛X，見解和洞察才值錢?！?/span>

其實(shí),我們未嘗不知道自己的問題呢？只不過是懶罷了。

在地產(chǎn)行業(yè)呆久了，真的容易懶惰。

上班就是得過且過，完成工作后差不多，然后吃飯喝水看淘寶磨蹭到下班，至于升職加薪那是理想那是目標(biāo)，不過目標(biāo)遠(yuǎn)了點(diǎn)，不如等奇跡發(fā)生吧。

《賣房子的女人》劇中的老好人科長(zhǎng)，老油條前輩布施。

他頂著王子臉?biāo)Ｗ炱ぷ拥淖懔?，很想努力又?yōu)柔寡斷的庭野，工作上好逸惡勞又追求公主夢(mèng)的白洲美加。

基本上，過的都是這種當(dāng)一天和尚撞一天鐘的這種生活，客戶預(yù)約基本沒有。

出去跑業(yè)務(wù)太累了，還有連續(xù)幾個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)?的職員，差不多做做就行了，工作輕松比什么都舒服，自己店內(nèi)業(yè)績(jī)只要在總部不至于倒數(shù)前幾面一切萬事大吉。

這樣的日子久了，大部分人都失去了思考的能力。

每天像個(gè)機(jī)器人一樣,早出晚歸上班吃飯下班睡覺，就覺得自己的日子百無聊賴，抱怨起無趣的工作造成了自己木偶般的人生。

以為自己很努力，但總看不到效果，可誰說這樣的人生，不是你自己造成的呢？

那些你看上去聰明能干機(jī)敏又賺錢的人，哪一個(gè)不是思考和走心一起努力，才換來的呢？

在地產(chǎn)這一行呆久了，的確容易迷茫了，在不知不覺中丟掉了曾經(jīng)的熱情，甚至已經(jīng)變成了懶得思考的機(jī)器人，迷茫不可怕，可怕的是迷茫而又不反思不進(jìn)取，

最后可能會(huì)落得《賣房子的女人》里的那個(gè)廢材傻白甜白洲一樣的下場(chǎng)：混吃等死，銷售額為零，一門心思犯花癡，最后被領(lǐng)導(dǎo)辭退，轉(zhuǎn)而結(jié)婚當(dāng)家庭主婦…… 

人們對(duì)于生活工作無非兩種態(tài)度：

第一種是弱者策略，通過認(rèn)命承認(rèn)命運(yùn)的不公來尋求內(nèi)心的平衡，然后重復(fù)著眼前的茍且。

第二種是強(qiáng)者策略，堅(jiān)信自己可以更好，以精英的行為方式驅(qū)動(dòng)自己，竭盡全力下好每一步棋。

地產(chǎn)人，如果出走無路轉(zhuǎn)行無門，那就努力成為第二種人，更好的那個(gè)人。

《賣房子的女人》雖然是電視劇，但是三軒家的許多觀念和手法，都是可以學(xué)習(xí)借鑒的。

進(jìn)擊吧，地產(chǎn)人，GO！GO！GO！